인플루언서 협업 단가, 얼마가 적정일까 — 팔로워·참여율 기준 단가표

인플루언서 마케팅을 준비하는 브랜드가 가장 먼저, 그리고 가장 자주 묻는 질문은 "그래서 한 명당 얼마를 줘야 하나요?"입니다. 정찰제가 없는 시장이라 부르는 게 값처럼 느껴지지만, 실제로는 단가를 설명하는 몇 가지 변수가 분명히 존재합니다. 그 변수를 알면 과다 지출도, 무리한 후려치기도 피할 수 있습니다.

팔로워 수는 출발점일 뿐이다

'팔로워 1만 명당 얼마'식의 단순 공식은 편하지만 위험합니다. 팔로워가 같아도 실제 참여율에 따라 콘텐츠가 닿는 사람 수는 몇 배씩 차이 나기 때문입니다. 팔로워는 '최대 도달의 상한선'일 뿐이고, 실제 가격은 그 상한선에 참여율·카테고리·제작 품질을 곱해 정해집니다.

팔로워 구간별 대략적 단가 (릴스·피드 기준)

• 나노(1천~1만): 5만~30만 원. 대개 제품 제공 + 소액
• 마이크로(1만~10만): 30만~150만 원. 가성비 구간, 가장 활발
• 매크로(10만~50만): 150만~500만 원. 인지·화제성 중심
• 메가(50만+): 500만 원 이상 협의. 연예인급은 별도 시장

이 숫자는 어디까지나 기준선입니다. 뷰티·패션은 위쪽으로, 일상·정보성은 아래쪽으로 움직이고, 영상 편집 난이도가 높을수록 올라갑니다. 지역·시즌·마감 임박 여부도 변수입니다.

단가를 실제로 좌우하는 4가지 변수

• 참여율: 팔로워 대비 좋아요·댓글·저장이 높을수록 프리미엄
• 카테고리 전문성: 니치가 좁고 깊을수록 전환이 좋아 단가 방어
• 2차 활용: 자사 채널 재게시·유료 광고 소재로 쓰려면 별도 비용
• 독점·경쟁사 제한: 일정 기간 경쟁사 협업 금지는 추가 비용

협상 전에 정해둘 것

단가를 깎는 협상보다, '무엇이 포함되는가'를 명확히 하는 협상이 낫습니다. 콘텐츠 개수, 노출 기간, 2차 활용 범위, 수정 횟수를 먼저 못 박으면 겉보기 단가가 같아도 실제 가치는 크게 달라집니다. 싼 단가에 2차 활용이 빠져 있으면, 결국 광고 소재를 새로 만드느라 더 비싸집니다.

imktr의 인플루언서 검색 결과에는 팔로워 수와 함께 카테고리·기준 단가, imktr에서 완주한 캠페인 수가 표시되고, 인플루언서 관리 화면에서는 같은 인플루언서와 진행했던 캠페인의 단가를 확인할 수 있습니다. 확정 단가와 2차 활용·수정 횟수 같은 조건은 계약서 단계에서 그대로 문서화돼, '얼마'가 아니라 '무엇을 얼마에'를 관리하도록 설계돼 있습니다.