캠페인 성공률을 좌우하는 '컨셉 한 줄' — 첫 페이지에 들어가야 할 것

인플루언서가 가이드라인 PDF를 열었을 때, 첫 페이지에서 캠페인 컨셉이 머릿속에 그려지지 않으면 그 가이드라인은 이미 절반 실패다. 두 번째 페이지부터는 디테일을 보는 단계지, 컨셉을 파악하는 단계가 아니다.

컨셉 한 줄의 공식

검증된 공식은 다음과 같다. "[누가] + [언제/어디서] + [어떤 문제 또는 욕구로] + [우리 제품을 만난다]". 예를 들어 "퇴근 후 야식 욕구를 참는 30대 직장인이 새벽에 단백질 쉐이크를 발견한다" 같은 형태다. 이 한 줄이 잡히면 영상의 90%가 자동으로 결정된다.

컨셉 한 줄에 들어가지 말아야 할 것

다음 요소가 컨셉 한 줄에 들어가면 흐려진다.

• 제품의 모든 기능 나열
• 브랜드 슬로건 그대로 인용
• 추상적 형용사 ("감성적인", "새로운")
• 광고주의 내부 마케팅 용어

첫 페이지에 함께 들어가야 할 3가지

컨셉 한 줄과 함께 첫 페이지에 반드시 들어가야 할 정보가 있다. 캠페인 목표(인지/전환), 타깃 페르소나 한 줄, 핵심 USP 3개. 이 4가지가 한 페이지에 정리되어 있으면 인플루언서는 5분 안에 캠페인을 이해한다.

컨셉 한 줄을 검증하는 방법

작성한 컨셉 한 줄을 인플루언서에게 보내기 전에 사내에서 다음을 테스트한다. 마케팅과 무관한 동료에게 한 줄만 보여주고 "무슨 광고일 것 같아요?"라고 물어본다. 답이 우리 의도와 일치하면 통과, 빗나가면 다시 쓴다.

컨셉 한 줄이 안 잡히는 이유

보통은 캠페인 목표가 명확하지 않아서다. 인지 캠페인인지 전환 캠페인인지부터 결정되어야 컨셉 한 줄이 한 방향으로 압축된다.

iMarketer는 캠페인 목표/타깃을 입력하면 컨셉 한 줄 후보를 자동으로 제안하고 사내 검증 도구도 함께 제공한다.