레퍼런스 영상 첨부의 마법 — 수정 횟수가 2.5배 줄어드는 이유

내부 데이터를 분석해 보니, 레퍼런스 영상이 2개 이상 첨부된 가이드라인은 수정 라운드가 평균 1.6회였다. 첨부가 없는 가이드라인은 평균 4.0회였다. 2.5배 차이다.

이유는 단순하다. 인플루언서의 머릿속에 광고주와 같은 이미지가 그려지기 때문이다.

어떤 영상을 첨부해야 하나

다음 세 가지 종류를 각각 1개씩 첨부하는 것이 베스트다.

• 톤앤매너 레퍼런스: 우리가 원하는 분위기/유머/속도감
• 구조 레퍼런스: 영상 전개 순서가 비슷한 사례
• 비주얼 레퍼런스: 카메라 워크, 자막 디자인, 색감

첨부할 때 반드시 적어야 할 한 줄

그냥 링크만 던지면 인플루언서는 그 영상의 어떤 부분을 참고해야 할지 모른다. 영상마다 "이 영상의 0:05~0:12 구간 자막 스타일을 참고하세요"처럼 구체적인 구간과 참고 포인트를 함께 적어줘야 한다.

피해야 할 레퍼런스

경쟁사의 최신 광고는 가급적 피한다. 인플루언서가 무의식적으로 너무 비슷하게 따라가면 표절 시비가 붙을 수 있다. 또한 제작비가 명백히 다른 대형 광고(연예인이 출연하는 TV 광고 등)는 도달 불가능한 레퍼런스라 오히려 의욕만 꺾는다.

레퍼런스를 인플루언서가 먼저 제안하게 하는 법

고급 협업 방식은 광고주가 컨셉만 주고, 인플루언서가 본인 채널 톤에 맞는 레퍼런스 3개를 역제안하게 하는 것이다. 이렇게 하면 채널 흡수율이 훨씬 높은 영상이 나온다.

iMarketer는 카테고리/톤별 레퍼런스 영상 라이브러리를 제공해 광고주가 첨부할 영상을 빠르게 고를 수 있도록 돕는다.