인플루언서 계약서에 꼭 들어가야 할 12가지 조항

인플루언서 마케팅 분쟁의 90%는 계약서가 부실해서 일어납니다. 단가만 적힌 한 페이지짜리 계약서로는 사후 분쟁을 막을 수 없습니다.

반드시 포함해야 할 12개 조항

• 캠페인 목적과 대상 제품/서비스의 명확한 정의
• 콘텐츠 형식, 분량, 업로드 채널, 게시 일정
• 단가, 정산 시점, 정산 조건(노출수/CPM 연동 시 측정 기준)
• 영상/사진 수정 횟수 상한과 추가 수정 단가
• 2차 활용 권리(광고 소재 전환, SNS 재게시, 매장 내 영상 사용 등)
• 게시물 유지 기간(최소 보관 기간과 삭제 시 위약)
• 표시광고법상 '광고' 표기 의무 명시
• 경쟁사 광고 제한 기간(통상 7~30일)
• 인플루언서 사고/논란 발생 시 광고주의 즉시 해지권
• 저작권 귀속(원본 데이터 제공 의무 포함)
• 비밀유지 범위와 기간
• 분쟁 해결 절차(중재 우선, 관할 법원 명시)

자주 빠뜨리는 부분

특히 2차 활용 권리와 사고 발생 시 해지권은 작은 캠페인에서 거의 빠집니다. 단가가 100만 원이든 1억이든 이 두 조항은 반드시 들어가야 합니다.

수정 횟수도 마찬가지입니다. '협의 후 수정'이라는 모호한 문구는 인플루언서가 무한 수정을 거부할 명분을 줍니다. 보통 2회 무상, 3회차부터 회당 단가의 10% 추가가 시장 관행입니다.

실무 팁

계약서 템플릿을 한 번 만들어두면 90%의 캠페인을 커버할 수 있습니다. iMarketer는 캠페인 생성 시 이 12개 조항을 기본으로 포함한 계약서를 자동 생성하고, 양 당사자가 조항별로 협의·합의할 수 있도록 지원합니다.